珠宝店销售软件|珠宝店进店顾客两大类,店员如何接待?

 
更新时间:2018年07月25日

一般情况下,进入珠宝店的顾客分为两类,一类是主动型顾客,一进店就急迫的寻找目标,或者直接问导购有没有自己需要的产品。第二类是沉默型顾客,进店不说话,有些斯文,整体节奏较慢。

主动型顾客相对来说较好接待,例如,一位顾客进门就东张西望,显得有些急迫,这时你就可以展开下面的导购流程。

至于第二类是让大家头疼的,对沉默型顾客一定要给顾客一定的选择空间,包括时间空间和物理空间。

如果此时你再说:先生,请问有什么可以帮忙你的?那就给顾客带来一定的压力,致使顾客说“先随便看看”。

在迎宾之后,导购应该给顾客10-20秒的独立浏览时间,而这段时间就是导购的寻机阶段,一般情况下,在这短短的时间里,沉默型顾客会出现以下5种情形:

A、用手触摸商品看标签;

B、一直注视同一商品或同类商品;

C、看完商品看导购,

D、走着走着停下脚步,想往里走又有些徘徊;

E、浏览速度很快,无明显目标物。

分析:这时导购应该快速上前,抓住这个关键时机,开始接近顾客。

首先:导购要同顾客保持一定的距离,不要紧跟;

第二:千万不要做与工作无关的事情,聊天,看书等都是这段时间为禁忌的,因为这些行为很难让顾客相信你是一个规范的品牌。

建议:导购的行为必须与工作有关,并且是动态的,这样你才便于观察顾客的状态,方便寻机,比如可以做货品陈列,清洁某个角落。

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