珠宝首饰相对来说并不是生活必需品，不一定有必须要买的理由，购买的原因有很多，也各不相同，但是购买的心理都是差不多，如果能了解到顾客购买珠宝的心理，销售顾问及时推出顾客想要的产品信息，满足顾客的需求，打消顾客的疑虑，那么销售成单也就不成问题了。
那么购买珠宝首饰的消费者一般都有哪些心理呢？傲蓝珠宝首饰销售软件的小编跟您一起去了解一下。
价值消费心理
对于珠宝材质本身的真与假，优与劣，是消费者的本能心理反应。
象征寓意心理
这是常见的一种购买心理。
很多人选购珠宝首饰，不仅喜欢它外在美，而且还要表达某种愿望，或一种美好的寄托。自古以来，人们就将珠宝比作物华天宝而加以崇尚。
在西方一些国家，航海的水手常带海蓝宝石，以求一路平安、顺利，因为在海蓝宝石的传说中，它能战胜邪恶，给人带来安宁和幸福。中国人民自古以来就有带玉的习惯，以示吉祥如意。
而在阿拉伯国家，人们认为佩戴绿松石能消灭避难。这种心理，可以说是人类自古以来就有的。即使在今天，人们的这种朴素心理依然可寻。
纪念心理
注重人与人之间的诚挚之情，进而将这种感情寄托在珠宝首饰上。持有这种心理的珠宝首饰消费者，往往对人对物都有怀有深厚的感情。这些人会选择一些符合自己的心情愿望的珠宝，以作为对人对物的纪念。
结婚纪念首饰的流行，可以说是人们这种心理较为典型的反映。美国每年有1500万新娘接受男方的订婚钻戒。这不能不说是人们对“钻石恒久远，一颗永留传”的理解。
美化装饰心理
俗话说：“爱美心理人皆有之”。在爱美心理的驱使下，人们不断从外表来美化自己，使自己更潇洒大方，更富有朝气和活力，既美化生活又得到精神上的满足。
这是人们购买珠宝首饰普遍的消费心理，也是珠宝首饰所有价值中，能让人直接体验到的。
因此，色泽艳丽、造型奇特、款式新颖、美观漂亮、秀气细巧的珠宝首饰，是这类消费者的理想装饰品。
储备心理
现实生活中，有较多的人有珠宝首饰保值心理，将珠宝首饰消费作为一项特殊的“储蓄”。珠宝首饰小巧便携便存，而价值又极高，是用作“储备”的很好手段。
时髦心理
亮丽的颜色，众多的款式，给追求时髦的男女提供了广阔的选择空间。许多年轻人在购买珠宝首饰时，并不十分注重宝石本身的价值，而只追求其款式的新潮和个性色彩。
面对这样的消费者，销售人员应及时介绍首饰的流行趋势和新产品的特点，在“时髦”的诱惑下只要财力允许，能很快成交。
艺术心理
出于这种心理的消费者，选购珠宝首饰的重要的标准就是首饰的造型是否独特，款式是否新颖。
珠宝首饰不同于一般的装饰品，它是一种高级艺术品，其中凝聚了设计者的心血。对于那些酷爱艺术的人来说，在选购珠宝首饰时，更注重首饰的艺术价值，强调首饰的艺术美。
了解了消费者购买珠宝首饰的普遍心理，就要想方设法去满足消费者的心理需求，这样就能成功的把珠宝销售出去了。
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