珠宝店年底、春节营销方案

 
更新时间:2019年01月26日

春节马上就要来了,临近年底成为结婚旺季,珠宝店的客流量还是很可观的。那么在销售过程中珠宝店应该如何做好营销和掌握哪些零售技巧来提高珠宝店在年底的业绩呢?下面傲蓝珠宝店管理系统的小编就带着大家一起来看一下有哪些好用的办法。

1、店铺环境和气氛营造

很多店长员工把门店在营业时间不开灯、不开空调作为功绩来宣传,这简直不可思议,其实充分照明和营业场所的室内温度是一项基本指标,这直接影响到机会成交。

关于店铺环境和气氛营造,品牌但凡新店开张、店庆或是大促活动档期期间,所有的门店都会用气球拼成拱门,促销海报、促销噱头、DM手册更是大量投放到各个人流密集处,并有组织的进行请客入店等多种方式结合,有效地提升了珠宝门店的顾客进店率。

2、商品结构和补货能力

进店人流不能成交,门店商品储备的品种、数量和补货能力是一方面原因。如果门店没有安装计数器,我们尽可能在店里记录和统计一下进店人数、通行客数,从而推算一下顾客流失率,反思一下有多少顾客是因为商品分门别类不合理为储备而流失的,又有多少是因为公司商品结构和产品缺货造成的?据此,无论是主观原因还是客观原因,都需要自己努力进行改进。

3、主题促销和活动方案

门店的常规促销战术其实大同小异,比如买赠活动,哪行哪业都做,却不知其中道理,同样买赠,别人赚钱我却赔本,这是为什么呢?

原因在于客单价——做活动预案前,先要明确一个方向,本次活动是亏本赚吆喝,还是为了提高交易次数或客单价或销售额毛利润。

举一个例子,一个门店每日平均销售6000元,成交次数100次,客单价就是60元,如果单纯从提高额单价的目的出发,买赠起点要高于你平常的客单价,比如一次性购买80元才有送,如果是为了提高交易次数,可将买赠起点放低或加大送出比例,如果为了提高销售和毛利额则要从客单数和客单价两方面入手。

4、专业知识和销售技能

曾到店观察过某门店经营情况,并要求随行的朋友注意计算一下进店人流和有效人流,同时观察一下他们的商品连带销售能力。

果不出所料,该门店之所以业绩存在问题,除了不熟悉商品知识、不懂得顾客、不会搭配销售三个主要的原因之外,这些导购员,只知道死推那些高毛利品种以及销售顾客指明购买的款式,而不知道如何引导顾客消费和进行顾客的顾问式销售。

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