情人节是珠宝店一个重点销售节日，珠宝店应该如何优化促销活动，紧抓越来越挑剔的顾客的胃口？把2019年波营销打响，为珠宝店开个好头？
珠宝店的销售人员不仅要熟记促销内容，还要充分了解本次情人节主推产品的亮点，抓住“纪念”这个概念对于情侣的特殊意义，从顾客的购买心理来推荐产品，尽快促成交易。
情人节珠宝门店营销话术
步：寒暄赞美
参考话术：XXX，新年好！祝愿你们情人节快乐！
第二步：铭记时光
参考话术：2.14情人节这个节日，不论是国外的还是国内的，都是具有意义的一天，我们公司举行此次促销活动，就是希望佩戴者可以通过珠宝首饰来铭记彼此的幸福时光，相伴一生，属于你们的浪漫。
第三步：爱的见证
参考话术：（针对男顾客）在情人节这么甜蜜的日子里，购买这样一款珠宝，给心爱的她留下一个美好的纪念，多有珍藏价值。
这个其实比直接送玫瑰花、巧克力或者来一顿烛光晚餐，更有意义。以后她每天看到这款珠宝，都能想到这个浪漫时刻和您的这份体贴温暖，这会是一份属于你们一生的记忆啊。
参考话术：（针对女顾客）在情人节这个特别的节日，给自己或者好闺蜜或者暗恋的男神，购买一款这样的珠宝，是一个值得纪念的时刻，是为了给自己一份独特的节日礼物。
现在的女生配饰很多，但是说实话珠宝首饰是一种非常时尚又有档次的配饰，适合很多场合，无论是上班、逛街，还是出席一些重要场合，让你的着装和气质显得更为独特，让纤细的手腕或脖子上也显得特别优雅。
情人节珠宝店营销具体实施流程
步[准备工作]
布置情人节专柜，准备适合情人节的产品、价格的调整（折后价格的好意头）。
第二步[营造氛围]
情人节快乐，祝愿你们爱情甜蜜，生活幸福！
第三步[了解需求]
了解客户需求及佩戴人的基本信息，准确定位哪些货品款式比较适合客户，沟通时要运用二选一引导技巧，有意识引导非素产品。如：询问客户情人节准备送女朋友钻石还是彩宝呢？
第四步[产品卖点]
介绍产品卖点，卖点必须和客户的需求吻合，给客户购买产品的理由，同时运用销售二选一技巧。如：经过我的介绍，您是比较喜欢这颗钻戒还是钻坠呢？引导促进成交。
第五步[完美成交]
赠送情人节特别礼品，提供附加服务。互留联系方式（电话、名片、微信），做好情人节顾客送礼跟进工作，通过服务让顾客转介绍或再次购买，积累优质顾客群。
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