珠宝店销售针对顾客需求推荐，尝试成交在解决顾客点是成交大单的关键核心。
为什么大单的顾客疑虑点比较多？
举个简单的例子，
你自己平时去超市吃的，跟你去买个几万块的东西，你考虑的问题点是不是不一样？
这是正常的消费者心理。
所以，接待一克拉的顾客，就要用比较专业的销售方式：
淡化销售意识、解决防备心、了解需求、产品卖点介绍、测试意向、找出并解决顾客疑虑、价格谈判、店长压单、送礼铺垫，等等。
这一系列的做法，就是专业销售方式的组成部分。
成交大单顾客的关键核心：
针对顾客需求推荐，尝试成交再解决顾虑点。
包括你告诉顾客，活动有多划算，这个产品有多好，还有主动夸赞顾客，这些都是从销售角度，主动给顾客提供一些信息。但是，厉害的销售提供这些信息时，一定会根据顾客的需求：
他的想法是什么？
他存在哪方面的顾虑？
先听顾客的想法，把他需求点挖出来，再针对这些需求点去介绍，顾客才会有感觉。
这种就是，对点销售。