除了价格战,珠宝店可以在以下几种战役中脱颖而出,成功从价格混战中解脱出来。
品牌战
同样的珠宝产品在不同的品牌门店销售价格会有很大差异,出现这种情况主要的原因是品牌溢价。品牌的打造可以添加产品的附加值,比如情感价值、尊贵价值;虽然这几年珠宝门店都在进行大量的价格战,但是珠宝贵重价值的属性是不变的,每一件珠宝都包含一段情感记忆,所以创立或者加盟一个好品牌,然后用心培育市场也是一个不错的选择!
服务战
所有服务的基础都建立在保障利润的前提下,没有利润珠宝门店服务质量如何能得到提高呢?价格战导致珠宝行业利润空间被极度压缩,素金类产品基本不赚钱,非素类产品利润率下滑。与其深陷价格战泥潭不可自拔,不如从现在起用心服务,用心为顾客创造更多价值,制造更多感动!
产品战
价格战产生的主要原因是包装同质化。珠宝产品一直不缺乏创新,新的包装概念也层出不穷。很多珠宝老板将包装好的产品从上游展厅拿到珠宝门店,在这个过程中门店店员并不能很好的理解产品内涵,很多店员把精品珠宝还是当做普货来卖,后的结果就是库存积压,珠宝老板也失去了推新品的信心。所以珠宝老板不仅要学会挑货,还需要将产品的包装概念,产品的FAB给店员培训,这样才能推动新品的销售,从根本上解决产品的同质化。
珠宝门店的价格战是珠宝商家无可奈何的选择,这种价格战也不可能立即就结束。在这个过程中谁能尽快进行新零售战略转型,在短的时间内完成管理+营销的蜕变就能率先跳出价格战的怪圈。