珠宝销售系统:正确推荐珠宝促成交易

 
更新时间:2019年03月26日

珠宝销售如何正确给顾客推荐珠宝首饰,这关乎珠宝销售终是否成单,所以如何向顾客推荐珠宝首饰,如何正面展示你的饰品的亮点需要一定的技巧。

那么,这个技巧我们先从顾客为什么只想要克重黄金,不想买硬金类产品?这个问题入手。

这点,是由顾客自己的认知所决定的,在她的思想里,克重黄金 = 保值 = 现金,硬金产品 = 不保值 = 不划算 = 买了就是上当受骗。

所以,你想转推成功,就得让顾客的思维转变。但是,不应该用误导、诱导、信息偏差等方式成交,而是要让顾客明明白白、清清楚楚地消费。

让顾客知道,虽然花同样的钱买硬金,会比克重黄金轻很多,感觉亏了,但实际上,硬金能给顾客带来其它方面的好处,是她所不知道,也没发现的。

销售要做的,就是把购买硬金或其它非素产品的好处,清楚地让顾客知道。至于后要买克重黄金还是硬金,顾客自己决定就好,我们不会强买强卖。

所有的交易,都是建立在顾客自愿购买的前提之上。

话术:

如果按克重来算的话,素金确实比硬金划算很多。同样一万块的手镯,素金能买到30几克的,硬金只能买到20几克,看起来好像亏了10克一样。

这个算法是上次一个老顾客跟我说的,但是后来,她还是选了硬金那款。

你知道为什么吗?

我们先对比一下这两个款式,你看硬金这款,工艺是不是细致很多?款式相对来说,是不是会时尚一些?

为什么同样两款黄金手镯,工艺上会有这么明显的差别?

主要是因为黄金本身的材质问题,素金确实看起来会重一些,但是没有经过特殊工艺处理,它的材质就会比较软,容易变形,所以没办法做一些时尚的复杂款式。

而硬金同样也是足金,是经过加工技术改良,让本身的材质硬度高,也更加耐磨,不会出现那种,随便压一下就变形的问题,适合做一些时尚经典的款式。

你想想,买这个手镯,你是要拿回去收藏,等几年、十几年后再拿出来换成现金吗?还是为了买回去戴呢?既然是自己戴的,你是想买一个款式时尚好看点的?还是买一个普通的黄金手镯呢?

就好像女人买衣服一样,不也是为了穿上身让自己变得更好看吗?我相信,你买手镯也肯定希望自己戴起来更有气质,更显大气对吧?

所以,上次我那个老顾客会选硬金,就是希望买个款式好看的,有质感、显大气。虽然硬金确实价格会高一些,差价3000多,但是你再细算一下,一年365天,等于一天花10块钱,让自己变得更好看,你觉得这个钱花得值不值呢?

还有啊,硬金以后换款,是不受金价贬值的影响,换的时候,你花多少钱买的,就按多少钱抵用,只要补差价那部分就好了。反正我觉得,如果这价格能接受的话,当然选个好看的款式啊。

不过,我只是给你建议,因为很多老顾客会买硬金都是这样想的。后你想买克重还是硬金,都无所谓。我们介绍产品的时候,都会给顾客说清楚不同款式的特点,至于怎么选,你自己决定就好。

更多傲蓝珠宝销售系统及推荐珠宝的技巧,请关注傲蓝珠宝零售管理软件官网。

马上使用傲蓝软件,让管理更便捷、更高效! 立即体验
马上使用傲蓝软件,让管理更便捷、更高效! 立即体验
留言标题:
 
留言内容:
微信号:
手机号:
   
联系QQ:
电子邮件:
 
验证码:
 
Alternate Text
 
 
上班时间,您还可以点击屏幕右侧浮动联系QQ或拨打电话咨询。

您已成功提交留言

我们会尽快查看并第一时间回复您!谢谢!

联系二维码
[关闭]