珠宝店赠品应该怎么送,老板真的都清楚了吗?

 
更新时间:2019年04月03日

珠宝店赠品这个话题肯定不会陌生的,几乎每一家珠宝店都会有赠品,但是这个赠品要“怎么送”“什么时候送”“怎么送对珠宝店来说才是最有价值的”这都需要各位珠宝店老板细细琢磨的。

如果把营销比喻成钓鱼,那么赠品就是那鱼勾上的鱼饵。所有的营销活动都离不开打折、低值、和赠品这些环节!

赠品,很多门店老板理解都很简单,就是顾客买东西我送他一个东西。或者为了吸引顾客,我先送他一个东西。但是,真的那么简单吗?

不要小看这个赠品,其实要“会”送是大有学问的。今天,小编带着各位老板,一起探讨门店赠品到底该怎么用才是最大化。

 

赠品三部曲

首先,我们按照销售过程的节点,大致把赠品赠送的环节分为:

售前赠品+售中赠品+售后赠品

售前赠品

一定要在达成销售的前提下才把赠品送出去。

售中赠品

让顾客觉得花钱得到了额外的超出价值,来促进成交顾客。

售后赠品

锁定顾客到店消费,吸引顾客二次(多次)到店和消费,并且嵌入顾客人脉,进行裂变传播。

当然,老板们要谨记,再谨记,既然送就要送的“大方”。什么意思?赠品的质量要精美一些,还有一定要到时间主动提醒顾客来领。不要想着顾客忘了就是捡了便宜,这是错误的生意之道。相反的一定是你着急主动提醒顾客,这对于顾客来说那是完全不同的概念和体验,直接影响你的成交。

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