珠宝陈设绝不是靠道具,再美观的道具,陈设不到位,不利于出售都是白费的,美观不是陈设的要素,而是要杰出产品和品牌优势,呈现系列的特征。
许多的陈设没有遵循价格过渡准则,没有顾及临柜优势对比准则,没有遵循利于挑选对比准则,还有远看近看视觉一致准则,当然,视觉冲击效应也很重要,只为了美观去陈设,乃至呈现喧宾夺主的作用和与主题不协调的风格和色彩,比方,冰爽一夏系列,你搞个大红色,很美观,但全身烧烫!
总而言之,珠宝首饰陈设是一个系统工程,统筹美观,好拿,好卖,让顾客易比照,易挑选,并杰出品牌优势和亮点!不忘初心!初心就是出售,而不是展览!
好的陈设要达到的意图是:
1.引起顾客的关注(要有视觉冲击力);
2.让顾客人感兴趣(引发顾客的购买愿望);
3.让顾客开端挑选(经过优势和亮点赢得顾客认可);
4.让顾客拿定主意,确定某件产品,构成出售(经过比照让顾客满足)!
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