珠宝店如何进行经营数据分析与销售策略调整?

 
更新时间:2022年03月23日

1、为什么要进行店面数据分析?

(1)数字是店铺的温度计——快速诊断店铺问题的关键。

(2)数字客观、会说话、速度快、来决策。

(3)店铺的基本数字:营业额、库存、订货额、毛利、货品回转周数、坪效率、人效率、入店率、连带率。

2、如何根据门店数据分析,有效进行货品调整,降低库存?

(1)畅滞销款分析:畅滞消款分析是单店货品销售数据分析中重要的数据之一。

(2)单款销售生命周期分析:及时反馈营销信息,有效制定安全库存策略。

(3)老顾客销售贡献率分析:特别是持我们品牌VIP卡的顾客。

(4)员工销售能力分析:个人业绩分析客单价分析,以便对症下药。

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3、建立完善的门店报表系统

1)使用完善的门店报表系统,加快生成报表的速率,方便快速查看打印。

2)傲蓝珠宝店管理系统,提供丰富的数据报表, 图表丰富直观了解。

3)傲蓝珠宝店管理系统,结合手机APP使用,随时查看各类报表,了解门店运营情况。

4)傲蓝珠宝销售管理系统, 实现传统零售+会员微信营销,全渠道会员管理, 快速提升会员复购率,延长会员生命周期,有效提升珠宝店销售收益。                      

4、客户分析

了解客户的消费喜好、习惯,了解客源的动态变化及潜力,以便采取差异销售对策、产品对策、服务对策。

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5、收支分析

(1)分析数据:总营业收入、总成本、产品成本率、劳动成本率、费用成本率、平均客单价。

(2)月收入、成本、成本额及其他经营数据;成本额是否正常?促销活动是否奏效? 

6、产品分析

分析数据:销售份数、销售百分比、顾客欢迎指数、销售额、销售额百分比、销售额指数。 

以上功能(软件界面图)来源于新版本,具体软件功能以实际购买版本而定,如有疑问,请联系产品顾问进行咨询。

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